科斯塔法式牛排西餐厅——七夕活动方案！

接下来的8月17日就七夕节了，大家都有什么计划方案小赚一比呢？下面是科斯塔牛排西餐厅小编为您整理的“西餐厅七夕节活动方案”，仅供参考，希望对大家有所帮助。 　　
 

第一部分观点提炼 　

1、明确活动目的. 　
 

  通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。 　　
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。　

2、观点提炼

   　
  吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　
　

第二部分 策略导入 　
　
1、西餐厅目标受众群分析 　

 

  考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？ 　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。 　　
 

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群； 　

　
  他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素； 　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？ 　
 

2、如何吸引他们？ 　　

  七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。 　　

3、营销活动差异化亮点 

　　
  环境氛围亮点：以著名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。 　　
活动主题亮点： 
　　
  针对20-40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。 　
 　
  针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
 　　

4、传播规划 　　

  8.10-8.17 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
　　
  8.17 七夕当天NP广告活动造势宣传。
　　
  8.16-8.17 活动期间消费代金券纷发。 　　

5、西餐厅的盈利在哪里？

 

①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。 　　

②、以主题活动提高来店销售量。 　　

③、以七夕活动的影响力、话题性迅速门店的知名度及品牌形象。 　

第三部分 活动规划 　

1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你 

　　
  主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。 　
　
  此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
 　　
2、活动时间：2018年8.16日-8.17日 　　

3、活动地点：暂定于西餐厅内外 
　　
4、活动定位及调性 　　

调性： 格调 文化 时尚 广泛 　
　
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。 
　
5、活动形式 　　

8.16日-8.17日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 　8.17日 七夕夜晚主题活动→引爆全

场，制造新闻话题，扩大知名度。 　　

6、活动内容 　　

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.17日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。 　　
20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 　　
凡是单身人群均可参加8.17日科斯塔牛排西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 　　
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定） 　　
20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 　　只要你身边有伴侣，均可参加8.17日科斯塔牛排西餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到科斯塔牛排西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.17日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受由科斯塔牛排西餐厅提供的免费情侣套餐一份。